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Saber contar boas histórias é ingrediente fundamental para o sucesso

Saber contar boas histórias: Shane Snow* Há cerca de um ano, uma mulher alva, de sobrancelhas bem destacadas e com um keytar amarrado às costas – instrumento musical que apresenta características de guitarra, teclado e sintetizador – protagonizou um vídeo onde trajava um kimono e carregava cartazes cuidadosamente escritos à mão em uma rua de […]

5 dicas estratégicas de negociação by Steve Jobs

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Uma série de emails sobre preços de ebooks trocados entre a Apple e a HarperCollins, incluindo alguns escritos por Steve Jobs, foram recentemente revelados como parte de uma investigação do Departamento de Justiça dos Estados Unidos de um termo de fixação de preços contra a Apple e várias grandes editoras daquele país. Os emails, contudo, […]

Reuniões: como tirar o máximo proveito do tempo

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Reuniões de trabalho deixam você com uma uma enorme preguiça só de pensar nelas? Provavelmente porque elas se prolongam além do necessário. Saiba que é possível extrair o máximo de produtividade sem desperdiçar um tempo que poderia ser utilizado para a resolução de outros problemas. A “fórmula” é até simples. Quem dá a dica é James Caan, […]

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Você sabe o que dizer, conhece seu produto – suas características e benefícios – e sabe que irá beneficiar o seu cliente, então por que não consegue fazer “aquela” venda? Bem, os consumidores nutrem uma percepção peculiar a respeito das pessoas de vendas – eles acham que estão interessadas apenas na venda e sabem também […]