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Arte de negociar

Dica de uma Negociação infalível: "quando toda pessoa é uma boa pessoa"

Dica de uma Negociação infalível: “quando toda pessoa é uma boa pessoa”

Um negociador ganha a negociação para si mesmo. Um negociador fora de série cria uma relação “ganha-ganha”. "Captain D", como o nome sugere, é um capitão de um enorme navio que cruza várias partes do mundo ao longo do ano. A maioria dos textos que escreve são sobre suas experiências em lidar com milhares de pessoas de todo o mundo e refletir sobre o que as motiva a serem como são. Neste...

Negociação: Como a Questão Cultural Afeta os Negócios

Negociação: Como a Questão Cultural Afeta os Negócios – Parte 1

Alguns anos atrás, uma empresa norte-americana de óleo e gás acabou por perder um grande contrato na Índia porque as autoridades locais tiveram a impressão da negociação estar caminhando muito rapidamente. Na verdade, a perda do contrato destacava o importante papel que as diferenças culturais desempenham em negociações internacionais. Para os negociadores de um determinado país, tempo é...

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