Negociar com uma pessoa muito difícil, daquelas bem teimosas mesmo, pode ser muito frustrante. Pode parecer que eles não estão dispostos a ouvir uma palavra que você está dizendo, o que faz você se perguntar por que está se preocupando… Continue a ler »Como negociar com uma pessoa muito difícil
Um negociador ganha a negociação para si mesmo. Um negociador fora de série cria uma relação “ganha-ganha”. “Captain D“, como o nome sugere, é um capitão de um enorme navio que cruza várias partes do mundo ao longo do ano.… Continue a ler »Dica de uma Negociação infalível: “quando toda pessoa é uma boa pessoa”
Negociação: fatores culturais devem ser considerados Alguns anos atrás, uma empresa norte-americana de óleo e gás acabou por perder um grande contrato na Índia porque as autoridades locais tiveram a impressão da negociação estar caminhando muito rapidamente. Na verdade, a… Continue a ler »Negociação: Como a Questão Cultural Afeta os Negócios – Parte 2
Alguns anos atrás, uma empresa norte-americana de óleo e gás acabou por perder um grande contrato na Índia porque as autoridades locais tiveram a impressão da negociação estar caminhando muito rapidamente. Na verdade, a perda do contrato destacava o importante… Continue a ler »Negociação: Como a Questão Cultural Afeta os Negócios – Parte 1
Iniciar uma negociação com alguém que tem mais poder do que você pode parecer assustador. Seja para pedir uma promoção para o chefe ou tentar fechar um grande negócio com um cliente, a abordagem para a negociação pode afetar drasticamente… Continue a ler »Como Negociar com Alguém mais Poderoso que Você
Em meados da década de 1980, Heidi Roizen foi co-fundadora da empresa de software T/Maker. Os produtos da sua empresa atraíram a atenção dos primeiros desenvolvedores do Machintosh, incluindo algumas estrelas na NeXT, empresa que Steve Jobs fundou após sua… Continue a ler »4 Lições de Negociação que Aprendi com Steve Jobs
