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Dica de  uma Negociação infalível: “quando toda pessoa é uma boa pessoa”

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Um negociador ganha a negociação para si mesmo. Um negociador fora de série cria uma relação “ganha-ganha”. “Captain D“, como o nome sugere, é um capitão de um enorme navio que cruza várias partes do mundo ao longo do ano. A maioria dos textos que escreve são sobre suas experiências em lidar com milhares de pessoas […]

Negociação: Como a Questão Cultural Afeta os Negócios – Parte 2

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Negociação: fatores culturais devem ser considerados Alguns anos atrás, uma empresa norte-americana de óleo e gás acabou por perder um grande contrato na Índia porque as autoridades locais tiveram a impressão da negociação estar caminhando muito rapidamente. Na verdade, a perda do contrato destacava o importante papel que as diferenças culturais desempenham em negociações internacionais. […]

Negociação: Como a Questão Cultural Afeta os Negócios – Parte 1

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Em meados da década de 1980, Heidi Roizen foi co-fundadora da empresa de software T/Maker. Os produtos da sua empresa atraíram a atenção dos primeiros desenvolvedores do Machintosh, incluindo algumas estrelas na NeXT, empresa que Steve Jobs fundou após sua saída da Apple. Através dessa conexão ela acabou negociando um acordo de desenvolvimento de software […]