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Como negociar com uma pessoa muito difícil

Como negociar com uma pessoa muito difícil

Negociar com uma pessoa muito difícil, daquelas bem teimosas mesmo, pode ser muito frustrante. Pode parecer que eles não estão dispostos a ouvir uma palavra que você está dizendo, o que faz você se perguntar por que está se preocupando com isso. No entanto, pode ser mais do que apenas uma teimosia o que impede seu amigo ou interlocutor de mudar de ideia. De acordo com os psicólogos,...

Dica de uma Negociação infalível: "quando toda pessoa é uma boa pessoa"

Dica de uma Negociação infalível: “quando toda pessoa é uma boa pessoa”

Um negociador ganha a negociação para si mesmo. Um negociador fora de série cria uma relação “ganha-ganha”. "Captain D", como o nome sugere, é um capitão de um enorme navio que cruza várias partes do mundo ao longo do ano. A maioria dos textos que escreve são sobre suas experiências em lidar com milhares de pessoas de todo o mundo e refletir sobre o que as motiva a serem como são. Neste...

Negociação: Como a Questão Cultural Afeta os Negócios

Negociação: Como a Questão Cultural Afeta os Negócios – Parte 2

Negociação: fatores culturais devem ser considerados Alguns anos atrás, uma empresa norte-americana de óleo e gás acabou por perder um grande contrato na Índia porque as autoridades locais tiveram a impressão da negociação estar caminhando muito rapidamente. Na verdade, a perda do contrato destacava o importante papel que as diferenças culturais desempenham em negociações internacionais. Para...

Negociação: Como a Questão Cultural Afeta os Negócios

Negociação: Como a Questão Cultural Afeta os Negócios – Parte 1

Alguns anos atrás, uma empresa norte-americana de óleo e gás acabou por perder um grande contrato na Índia porque as autoridades locais tiveram a impressão da negociação estar caminhando muito rapidamente. Na verdade, a perda do contrato destacava o importante papel que as diferenças culturais desempenham em negociações internacionais. Para os negociadores de um determinado país, tempo é...

Como Negociar com Alguém mais Poderoso que Você

Como Negociar com Alguém mais Poderoso que Você

Iniciar uma negociação com alguém que tem mais poder do que você pode parecer assustador. Seja para pedir uma promoção para o chefe ou tentar fechar um grande negócio com um cliente, a abordagem para a negociação pode afetar drasticamente nossas chances de sucesso. Como fazer o melhor para atingir o objetivo esperado? O que dizem os especialistas "Muitas vezes, existe força na fraqueza", diz...

4 Lições de Negociação que Aprendi com Steve Jobs

4 Lições de Negociação que Aprendi com Steve Jobs

Em meados da década de 1980, Heidi Roizen foi co-fundadora da empresa de software T/Maker. Os produtos da sua empresa atraíram a atenção dos primeiros desenvolvedores do Machintosh, incluindo algumas estrelas na NeXT, empresa que Steve Jobs fundou após sua saída da Apple. Através dessa conexão ela acabou negociando um acordo de desenvolvimento de software com ninguém menos que o próprio Jobs, com...

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