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Tag Archive for: 'negociação'
Como negociar com uma pessoa muito difícil

Negociar com uma pessoa muito difícil, daquelas bem teimosas mesmo, pode ser muito frustrante. Pode parecer que eles não estão dispostos a ouvir uma palavra que você está dizendo, o que faz você se perguntar por que está se preocupando com isso. No entanto, pode ser mais do que apenas uma teimosia o que impede …

Negociação: Como a Questão Cultural Afeta os Negócios – Parte 2

Negociação: fatores culturais devem ser considerados Alguns anos atrás, uma empresa norte-americana de óleo e gás acabou por perder um grande contrato na Índia porque as autoridades locais tiveram a impressão da negociação estar caminhando muito rapidamente. Na verdade, a perda do contrato destacava o importante papel que as diferenças culturais desempenham em negociações internacionais. …

Negociação: Como a Questão Cultural Afeta os Negócios – Parte 1

Alguns anos atrás, uma empresa norte-americana de óleo e gás acabou por perder um grande contrato na Índia porque as autoridades locais tiveram a impressão da negociação estar caminhando muito rapidamente. Na verdade, a perda do contrato destacava o importante papel que as diferenças culturais desempenham em negociações internacionais. Para os negociadores de um determinado …

Como Negociar com Alguém mais Poderoso que Você

Iniciar uma negociação com alguém que tem mais poder do que você pode parecer assustador. Seja para pedir uma promoção para o chefe ou tentar fechar um grande negócio com um cliente, a abordagem para a negociação pode afetar drasticamente nossas chances de sucesso. Como fazer o melhor para atingir o objetivo esperado? O que …

4 Lições de Negociação que Aprendi com Steve Jobs

Em meados da década de 1980, Heidi Roizen foi co-fundadora da empresa de software T/Maker. Os produtos da sua empresa atraíram a atenção dos primeiros desenvolvedores do Machintosh, incluindo algumas estrelas na NeXT, empresa que Steve Jobs fundou após sua saída da Apple. Através dessa conexão ela acabou negociando um acordo de desenvolvimento de software …