Um negociador ganha a negociação para si mesmo. Um negociador fora de série cria uma relação “ganha-ganha”. “Captain D“, como o nome sugere, é um capitão de um enorme navio que cruza várias partes do mundo ao longo do ano.… Continue a ler »Dica de uma Negociação infalível: “quando toda pessoa é uma boa pessoa”
Negociação: fatores culturais devem ser considerados Alguns anos atrás, uma empresa norte-americana de óleo e gás acabou por perder um grande contrato na Índia porque as autoridades locais tiveram a impressão da negociação estar caminhando muito rapidamente. Na verdade, a… Continue a ler »Negociação: Como a Questão Cultural Afeta os Negócios – Parte 2
Alguns anos atrás, uma empresa norte-americana de óleo e gás acabou por perder um grande contrato na Índia porque as autoridades locais tiveram a impressão da negociação estar caminhando muito rapidamente. Na verdade, a perda do contrato destacava o importante… Continue a ler »Negociação: Como a Questão Cultural Afeta os Negócios – Parte 1
