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Como negociar com uma pessoa muito difícil

Como negociar com uma pessoa muito difícil

Negociar com uma pessoa muito difícil, daquelas bem teimosas mesmo, pode ser muito frustrante.

Pode parecer que eles não estão dispostos a ouvir uma palavra que você está dizendo, o que faz você se perguntar por que está se preocupando com isso.

No entanto, pode ser mais do que apenas uma teimosia o que impede seu amigo ou interlocutor de mudar de ideia.

De acordo com os psicólogos, quanto mais uma pessoa tenta convencer alguém de algo de que não concorda, mais a pessoa ficará cega.


Isso pode fazer parecer que é impossível mudar de ideia, mas não é bem o caso.

Na realidade, você pode se valer de dicas de negociação bastante úteis para ajudar a outra pessoa a enxergar seu ponto de vista.

Isso pode ser benéfico para ambos os lados; o outro abre a cabeça para novas ideias o que torna facilita o entendimento de ambos.

Se você quiser que alguém com esse perfil de pessoa muito difícil enxergue seu ponto de vista, leia essas 4 dicas de negociação úteis que certamente vão lhe ajudar:

 

Mostre os dois lados da questão

Pode parecer contra intuitivo apresentar o lado da outra pessoa do argumento, bem como o seu, mas, na realidade, isso o tornará mais racional e razoável.

Se você quiser mudar a mente de alguém sobre algo, precisa checar se a pessoa em questão não começará a se sentir na defensiva.

Isso é o que acontecerá se você apresentar apenas seu próprio lado do argumento.

Elas sentem que devem defender seu lado, que rapidamente se desintegrará em um desacordo que não pode ser resolvido.

Se você apresentar ambos os lados do argumento, porém, está dando ao outro um motivo para tentar ver seu ponto de vista para que possam cooperar entre si.

Concentre-se em mostrar todo o cenário, ao negociar com uma pessoa muito difícil

Pode ser tentador provar que a outra pessoa está errada, tão logo você note que não concorda com o ponto dela, mas em vez disso, você mostra todo o cenário da questão.

Em vez de se concentrar no desacordo entre vocês dois, concentre-se no problema subjacente que incomoda ambos.

Por exemplo, talvez seu amigo tenha uma opinião política diferente de você, mas é provável que ambos desejem o melhor para seu país em todos os sentidos; Economicamente, politicamente e socialmente.

Traga o argumento em torno dos pontos que você pode concordar, para que a outra pessoa saiba que ambos têm interesses comuns.

Isso facilitará discutir suas opiniões com uma mentalidade muito positiva.

 

Destaque as partes negativas do seu argumento

Ninguém gosta de reconhecer que falhou em seu argumento, mas, se alguém discorda de você, isso significa que a pessoa deve perceber as falhas no argumento.

Por esta razão, elas acharão seus pontos mais críveis se você destacar as partes negativas do seu argumento.

Isso fará com que você pareça razoável e racional.

Além do mais, isso fará parecer que você passou muito tempo pensando em ambos os lados do argumento antes de estabelecer sua opinião.

Você pode mesmo colocar um giro positivo nos pontos negativos para ajudá-los a enxergar o argumento em perspectiva!

 

Destaque que, no final, a decisão é delas

Uma pessoa muito difícil é por isso muito teimosa.

Essas pessoas se sentem na defensiva e aborrecidas se acham que estão forçando suas opiniões sobre elas ou tentando faze-las mudar de ideia.

Então você deve se lembrar de tomar o tempo necessário ao negociar com uma pessoa muito difícil para apontar que, no final, é dela a decisão.

Você pode estar debatendo com elas e fornecendo fatos úteis, mas você não está tentando empurrar sua opinião pela goela abaixo. Elas são livres para recusar ou aceitar suas opiniões.


Fonte: Lifehack

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Laura Lopes

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